| Thomas GUEDJ |
Conseille et forme les cadres
et les dirigeants d'entreprise dans les domaines de la négociation,
de la médiation et de la résolution de conflits.
Juriste de formation, il est diplômé de la Harvard
Law School où il s’est spécialisé dans
la négociation auprès de Roger Fisher en 1988 et
1989. Depuis une dizaine d’années, il consacre une
part importante de ses activités à l’enseignement
et à la pratique de la négociation dans la gestion
des conflits. Juriste de formation, il est membre des barreaux
de Paris (1988) et de New York (1991).
Il anime des séminaires de négociation
en formation à l’ESC Rouen, Audencia, l’Ecole
Centrale et au Collège de Polytechnique en tant qu’intervenant
expert, ainsi qu’à l’Ecole Nationale d’Administration
(1999-2001) en qualité de maître de conférences.
Il intervient également de façon régulière,
dans le cadre de la formation permanente, auprès de nombreuses
entreprises françaises et étrangères.
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Négociation
L’aptitude à négocier résulte
d’un apprentissage plus que de dispositions naturelles.
Cette formation a pour but d’aider les étudiants
du Mastère dans les trois moments forts de leurs négociations
: préparation, conduite et suivi.
L’objectif de cette formation est de procurer
des outils appropriés à la gestion de contrats ou
de conflits tout en les maintenant à un degré suffisant
de généralité pour qu’ils puissent
s’appliquer à des situations imprévues.
La formation s’articule autour des trois axes suivants
:
1er axe : les intuitions de comportements en négociation
2ème axe : la stratégie de négociation gagnant-gagnant
3ème axe : les négociations difficiles et la gestion
des conflits. |
